经过应用效果的对比，客户很快就决定选择自己推荐的华为方案——这让中联云创总经理孟青青很是放心，意味着努力收到了成效。

客户做出这一选择的原因也很简单：由于华为提供的摄像头具备前端AI分析能力，不必把数据传回后台处理，能够实现对高空抛物等不安全行为的实时监控，使得园区的安全管理非常简单易行。

这样的产品方案，也正是华为“把复杂留给自己，把简单带给客户”理念的实践体现。为了帮助企业克服数智化转型升级过程中的复杂性，华为近日正式发布了新的形象口号：“数智世界 一触即达”。

谈到发布此新口号的初衷，华为中国政企业务总裁吴辉表示，希望以“伙伴+华为”体系，助力大中小微等各类企业，更轻松、简单地迈入数智世界，实现“选择华为，让您的企业轻松数智化”。

技术之道：

通过自主创新打造关键能力

在数智化转型升级的过程中，相比底层的产品技术，企业显然更为关注上层的方案与应用，关注能够给自己带来什么样的业务价值。

但这不表示技术不重要，恰恰相反，技术才是产品、方案与应用的核心，才是企业业务创新的动力来源。

作为全球十大港口之一的天津港，其集装箱码头此前与全球绝大多数港口一样采用人工作业，劳动强度大且效率低下。5G、AI、云计算和物联网等最新技术的应用改变了这一状况。

通过与华为和中国移动合作，天津港打造了全球首个港口自动驾驶和5G远程控制的“5G+智能港口”，通过全局调度最优和无人驾驶车辆，将集装箱作业的倒运环节减少了50%，大大提升了整体运转效率。

吴辉表示说，在过去36年里所积累的全栈ICT技术，使得华为具备了为大中小微等各种类型的企业提供方案服务的能力。尤其是2019年以来，华为在根技术领域持续投入研发，形成从鲲鹏昇腾芯片到欧拉操作系统、高斯数据库的全新技术路径，为世界构筑起第二选择。

在本文开头的案例中，正是由于在AI方面的突破，华为才能将算力优势集成到智能摄像头中，形成其行业感知产品的核心竞争力，为企业的数字化带来便利。

ICT市场的诱人之处，就是不断有让人垂涎的新兴技术诞生，进而给企业带来创新应用。例如，华为正在与天津港等企业进一步深化合作，启动港口大模型PortGPT联合研发。据了解，PortGPT已初步规划港口生产、物流服务、客户管理、客户服务、视频分析、办公辅助等多个应用场景开展测试

下沉之道：

深入中小微企业和区域市场

能够帮助政企大客户进行数智化转型，在很大程度上也得益于华为自身成功经验的示范作用。当然，近年来华为成立的8大行业军团也发挥了重要作用。

然而，在过去相当长的时间里，华为直接服务的对象仅是数量有限的大客户，很难覆盖到全国数千万家中小微企业——他们也对数智化有着巨大的潜在需求。为此，从去年开始，华为着力深耕商业市场和分销市场，搭建了新的组织架构，投入更多人力资源，将业务范围向中小企业和区域延伸。

要让为数众多的下沉市场客户也能快速简单地迈向数智化，显然是一件更具挑战性的工作。吴辉表示，华为的秘诀是为他们提供深入场景的方案和适销易用的产品。

他介绍说，在过去的一年里，华为已经针对商业市场推出了69个适配不同场景的小而美的解决方案，还有80多款有竞争力的新品；针对分销市场，则发布了华为坤灵新品牌，上市了380款具有“易买易卖、易装易维、易学易用”特性的坤灵产品。

吴辉所说的有竞争力，一方面是产品线的丰富，另一方面是价格的调整，才能为伙伴带来更强的竞争力和收益。

例如华为最新的坤灵子品牌的智能摄像头，价格仅在两三百元，但已经具备了周界识别功能，从而能够在价格、功能上均具备优势。

合作之道：

充分发挥伙伴的价值和作用

要让数千万家企业都能一“触”即达数智世界，仅靠华为自身的力量显然是远远不够的。“伙伴+华为”的开放合作体系，才是完成这一使命的依托。

吴辉介绍说，目前华为合作伙伴数量已经达到35000多家，能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化的全生命周期。

在华为中国政企的三大业务板块中，相比NA市场，商业市场和分销市场无疑更加需要依赖伙伴的力量，也是其拓展的重点。2023年，华为商业市场伙伴数量增长了37%，分销市场的分销精英伙伴数量则增长了300%，专业化认证伙伴数量增长了10%，完整覆盖了全国的地市区县乡镇。

吴辉强调说，华为如今也在将自身能力下沉，为合作伙伴提供更紧密的支持。他以分销市场为例，过去华为只管到总代，支持到分销金牌；如今则下沉到分销精英，并触及到工程商。

中联云创就是华为在苏州的分销金牌伙伴，负责当地市场的耕耘，并把更多力量投入到新兴的行业感知产品上。孟青青表示，虽然这些智能摄像机带来的营业收入还不多，但中联云创能够在其中发挥更大的价值，这也意味更好的未来收益前景。

为了给集成商和工程商提供更多的支持，前不久中联云创还与华为合作成立了“行业感知伙伴运营中心”，从而为相关项目的设计交付提供更好的保障，为下游伙伴提供更优良的服务。

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